【項目背景】
隨著市場競爭的加劇和科學技術的發(fā)展，中國企業(yè)融入全球化的步伐在加快，帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。營銷管理與創(chuàng)新作為企業(yè)的生命線更加凸顯重要地位。企業(yè)高水平營銷管理系統(tǒng)和創(chuàng)新營銷策略建設，需要懂戰(zhàn)略、會開拓、能決策、帶隊伍的營銷高級管理者。
國家CIMS培訓中心（西姆學堂）與時俱進，始終致力于服務中國企業(yè)的現(xiàn)代化管理?！稜I銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)高級研修班》自開辦十余年來以來，培養(yǎng)遍及祖國南北的萬余名卓越企業(yè)營銷高管人才，受訓企業(yè)遍布能源化工、建筑房地產(chǎn)、食品飲料、金融投資、生物醫(yī)藥、機械重工、酒店餐飲、通信電子、航空航天、兵器汽車、水利交通、船舶家用電器等多個領域。
會營銷者得天下！本班旨在培養(yǎng)長青型企業(yè)商戰(zhàn)領航人！
【項目定位】
綜合發(fā)揮國家CIMS培訓中心（西姆學堂）30余年國家隊示范作用，致力于培養(yǎng)具有國際視野和創(chuàng)新思維的現(xiàn)代商界營銷管理領袖。
【課程體系】
四個單元，十六個專題，六十四門核心課程
兼具時代性、實戰(zhàn)性、工具性、全域性特色
| 第一單元：營銷管理戰(zhàn)略創(chuàng)新 | |
| 專題一 商業(yè)模式變革與公司治理結構 | 專題二 數(shù)字化下營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 |
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產(chǎn)業(yè)格局重構與全新利潤區(qū)發(fā)現(xiàn) 領先之道——顛覆性的創(chuàng)新盈利模式 現(xiàn)代產(chǎn)權制度和公司治理結構 盈利導向的激勵與約束機制 |
大數(shù)據(jù)時代——信息爆炸與數(shù)據(jù)洪流 理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立 數(shù)字化精準營銷 |
| 專題三 品牌創(chuàng)新與營銷策劃 | 專題四 年度營銷計劃制定 |
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全球化思維，本土化依托 讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢 核心產(chǎn)品的運作規(guī)律 王道營銷 |
策略性整合營銷 公關營銷策略 廣告與促銷管理 利益攸關者關系管理 |
| 第二單元：營銷創(chuàng)新思維執(zhí)行 | |
| 專題五 新媒體與微營銷 | 專題六 定位營銷策略 |
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移動互聯(lián)與營銷新思維 新媒體與營銷的創(chuàng)意舞臺 經(jīng)銷商行銷與直播帶貨分析 精準營銷—經(jīng)典案例解析 |
新競爭時期營銷戰(zhàn)略定位之道 定位決定戰(zhàn)略取舍，戰(zhàn)略增強定位優(yōu)勢 審視與確立自身品牌定位 定位案例詳解 |
| 專題七 體驗式營銷占領先機 | 專題八 服務營銷打造穩(wěn)固產(chǎn)業(yè)帝國 |
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體驗式營銷五維空間法則 體驗式營銷的環(huán)境分析及形式 駕馭客戶心理，推進增值銷售 提升重復購買及客戶忠誠度 |
優(yōu)質服務營銷的7P策略 顧客滿意策略 關系營銷策略 創(chuàng)新服務營銷的差異化策略 |
| 第三單元：營銷業(yè)務技能實戰(zhàn) | |
| 專題九 大客戶拓展策略 | 專題十 現(xiàn)代營銷渠道與通路管理 |
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營銷系統(tǒng)客戶洞察 大客戶營銷和客戶關系管理 定向引爆大客戶銷售 商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀 |
營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析 對手洞察，渠道升級，價值塑造 傳統(tǒng)企業(yè)的新零售演進 經(jīng)銷商轉型 |
| 專題十一 高效客戶關系管理與深度營銷 | 專題十二 危機營銷與媒體應對 |
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客戶關系建立、發(fā)展及長期維護 CRM與市場營銷—數(shù)據(jù)中出新思路 量化的客戶關系管理之市場分析、報表管理及銷售漏斗分析 成功客戶關系管理案例分享 |
媒體是把雙刃劍 積極的媒體關系管理 成功危機事件處理案例解析 危機公關實務問答 |
| 專題十三 消費心理學與差異化營銷 | 專題十四 新零售 |
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人格特征分析與因人而異的銷售之道 購買行為的心理過程及決策規(guī)律 “望聞問切”讀心術實戰(zhàn)操練 消費者動機與營銷組合的制定 |
制定營銷戰(zhàn)略 商業(yè)模式落地 營銷管理十八掌 管理營銷渠道和營銷計劃控制 競爭策略選擇和基本財務技能 |
| 第四單元：管理者綜合素養(yǎng)提升 | |
| 專題十五 領導力和執(zhí)行力 | 專題十六 個人魅力提升 |
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國際國內宏觀經(jīng)濟形勢分析 傳統(tǒng)文化的識人用人智慧 領導力素質模型 如何激勵與量化授權 |
領導者的語言表達藝術 優(yōu)秀管理者的管理理念與修養(yǎng) 陽關心態(tài)與壓力管理 領導者的哲學思維與管理藝術 |
| 專題十七 管理溝通與談判藝術 | 專題十八 打造戰(zhàn)無不勝的鋼鐵團隊 |
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領導者的角色認知與心智改變 協(xié)調沖突與情緒管理 博弈論和企業(yè)市場競爭策略 商務談判的成功案例與實務 |
團隊建設與執(zhí)行力提升 有效管理銷售團隊 組織洞察與激勵創(chuàng)新 目標控制與計劃管理 |
【延展課堂】 拓寬人脈資源，精細顧問服務，洞察資源價值
| 延展課堂 | |
| 營銷私董會 | 國際國內熱點問題分析研討 |
| 傳統(tǒng)文化熏陶 | 西姆年度峰會 |
| 戶外破冰拓展 | 班級橫向運動會 |
| 學員特長展示聯(lián)誼匯演 | 學員企業(yè)互訪 |
【擬邀師資】
姜彥福： 清華大學經(jīng)濟管理學院教授
鄭毓煌： 清華大學經(jīng)濟管理學院教授
王 勇： 清華大學社會科學院經(jīng)濟學研究所副所長
胡左浩： 清華大學經(jīng)濟管理學院市場營銷系教授
石永恒： 清華大學經(jīng)濟管理學院教授
張 堅： 中國惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理、區(qū)域業(yè)務總經(jīng)理張堅
鐘彩民： 亞洲區(qū)麥當勞漢堡大學教授
薛 旭： 北京大學經(jīng)濟管理學員副教授
汪 濤： 武漢大學經(jīng)濟學博士；經(jīng)濟與管理學院教授
魯百年： 實戰(zhàn)派服務營銷與企業(yè)績效管理專家
路長全： 著名營銷戰(zhàn)略與品牌運營專家，中國企業(yè)界的營銷巨匠
姜榮國： 中國管理科學研究院企業(yè)管理創(chuàng)新研究所兼職副所長
李成林： 央視《大國品牌》欄目顧問
華紅兵： 移動營銷學學科創(chuàng)始人，品牌營銷策劃專家
秦 毅： 北京大學光華管理學院營銷管理專項MBA
陳 潔： 清華大學繼續(xù)教育學院戰(zhàn)略品牌主講教師
熊郭建： 清華大學繼續(xù)教育學院特聘講師
李永平： 中國人民大學教授
楊臺軒： 美國強生公司中國區(qū)銷售總監(jiān)
金 超： 知名模式創(chuàng)新咨詢顧問專家，“市場成長模式金三角”系統(tǒng)主創(chuàng)
【往期掠影】
【報名條件】
董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人。
【學員結業(yè)】
按照規(guī)定修完學習課程，學員以小組為單位，自選研討主題，每組配備指導教師，遞交論文并進行結業(yè)答辯。經(jīng)考核合格，結業(yè)式進行頒發(fā)國家CIMS培訓中心西姆學堂結業(yè)證書，并評選優(yōu)秀獎獎勵。
【報名須知】
1．學習期限：每兩個月一次，每次3天，6次，共18天
2. 上課地點：北京清華大學科技園
3．招生名額：每班50人，額滿為止
4．學習費用：49800元/人。含授課費、教學管理費、資料費、文具費，茶點費等。學習期間交通、食宿、考察費用自理。（2023年8月31日之前報名繳費，優(yōu)惠價為29800元/人）
5．報名程序：學員提交《報名表》>審核報名資料>審核合格后發(fā)《入學通知書》>按錄取通知書要求繳納學費>出示匯款底單并辦理入學相關手續(xù)。
備注：新生入學，報到時請?zhí)峤粋€人身份證及學歷證明復印件一份、電子版?zhèn)€人藍底證件近照、個人、公司簡介一份。
【招生辦公室】
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聯(lián)系人：李老師 張老師 趙老師
電 話：010-64490621 手機：13718664757
郵箱：1669736876@qq.com
地址：清華科技園 網(wǎng)站地圖
網(wǎng)址：www.bjfrpsx.com
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